Почему продающий текст не работает и что с этим делать?

Бывает так: сидишь, пишешь продающий текст, в конце думаешь: «Гениально!» — а текст... не работает. Вроде всё сделал — подробно и красиво с эпитетами всё описал, себя как профи и специалиста разрекламировал. А толку и продаж ноль. Почему так происходит? Потому что продающий текст — это не хвалебная ода себе, а инструмент, который должен привлекательно и ненавязчиво донести до человека необходимость того, что он в итоге получит. И чтобы все получилось, как задумано, избегайте эти пять базовых ошибок в продающем контенте — и будет вам увеличение числа клиентов и продаж.

 1. Невнятный оффер

Если человек тратит больше трёх секунд на то, чтобы понять суть предложения, он уходит. Людям не хочется разгадывать ребусы, им нужна конкретика. Сформулируйте свой оффер кратко, но ёмко и чётко, надавите на боль, желание или интерес, чтобы клиент читал и думал: «Как круто! Хочу!» — а не «А что вообще предлагают?»

❌ Как не надо: «Мы поможем вам стать лучше!» (Что? Как? Зачем?)

✅ Как надо: «Прокачаем ваши продающие тексты за неделю — увеличим конверсию минимум на 30%!»

2. Фокус на себе, а не на клиенте

Здесь классическая ошибка: бизнес или эксперт рассказывает, какой он замечательный, а клиент видит это бахвальство и уходит. Потому что клиенту, конечно, нужно знать, но несильно интересно, сколько лет вы на рынке и какие у вас дипломы — ему важно, что он получит.

❌ Как не надо: «Наша компания уже 10 лет делает сайты».

✅ Как надо: «Получите сайт, который будет приводить клиентов и окупит себя за три месяца».

Рассказывайте о выгодах для человека эмоционально и с разных сторон — и человек останется с вами.

3. Общие слова и отсутствие конкретики

«Высокое качество», «лучшие цены», «профессиональный подход» — всё это пустословие, которое не работает. Почему? Потому что никто никогда не скажет: «У нас низкое качество, высокие цены и дилетантский подход». Такие фразы не значат ровным счётом ничего.

❌ Как не надо: «Большой выбор и высокое качество».

✅ Как надо: «В наличии 125 моделей смартфонов, гарантия 2 года».

4. «Водянистый» текст без структуры

Если текст выглядит как словесная простыня, его не будут читать, подумав: «О, многабукаф и слишком сложно!». Если в нём сплошь длинные сложносочиненно-подчиненные предложения да еще и специфические термины и жаргонизмы, его не поймут. Также его не поймут, если он набит штампами и канцеляризмами.

❌ Как не надо: «Наш уникальный продукт, разработанный с применением передовых технологий, обладает непревзойдёнными характеристиками, позволяющими оптимизировать процесс...». (Где на этой фразе вы уснули?)

✅ Как надо: «Наш сервис ускорит вашу работу в два раза. Без сложностей и лишних действий».

Форматируйте текст, делайте абзацы, списки, выделяйте ключевые моменты. Используйте словари синонимов и синонимайзеры. Люди любят, когда легко и не надо напрягаться.

5. Нет призыва к действию

Допустим, человек дочитал текст. А дальше что? Если в конце нет чёткого CTA (call-to-action), он просто уйдет.

❌ Как не надо: «Надеемся на дальнейшее сотрудничество». (И?.. Что теперь делать?)

✅ Как надо: «Оставьте заявку, и через 15 минут наш специалист свяжется с вами».

Запомните: если продавать, не продавая, получится только не продать, не продавая. Не бойтесь говорить читателю, что делать дальше: написать, заказать, подписаться. Хотите получить желаемый результат — подтолкните к нему и дайте понятные инструкции.

Это не все причины низкого КПД продающих текстов. Но их устранение определенно повысит его в 99% случаев.